双剑合璧闯难关从0到1创未来
日期:2024-05-17 发布者: 新闻中心
       

  本期迎来双人专访,走进协会副会长企业深圳市大通精密五金有限公司,一起聆听他们的故事。

  本文以徐宝林女士作为第一视角,文中以“我”为第一人称,“文德先生”则为余文德先生。

  缘始于校园,情长于陪伴。我与先生是同校师兄妹,2000年9月有幸进入同一家(业内知名品牌)日本企业。工作中逐渐发现绝大多数模具企业信奉日本、德国、美国等国外品牌,“洋品牌”占据了国内模具行业的绝大部分市场,在那时我就觉得这种现象非常不合理。工作了大概两年左右的时间,在积累了日资企业工作经验后,通过对市场需求的分析,文德先生向我提出了合伙创业的想法。“信任”是我们间无需多言的默契,对市场变化的敏锐抓取是我对他的欣赏与认同。我们始终认为中国不仅应该要有符合自己标准的模具零件,而且还要兼容国际标准。希望能通过个人的所见所想去尝试制定、打造中国标准,为公司可以提供一站式的服务。于是我们创立了大通,推动实现模具产品的高标准化。

  现今,在多年的研发与市场推广下,大通的自主创新力度不断加大,新技术、新产品不断涌现,成功打造“大通精密”和“开模师”原创品牌。

  文德先生向大通所有的合伙人及员工强调“产品的品质决定一切,从大通出去的产品的质量保障是首要,以品质来支撑销售,不断将其扩大,为客户提供更多类型的产品,保持两年开发一个新产品的频率,销售与制造两头抓,加快提高大通整体的总实力。”

  目标清晰,实干当道。2002年到2004年这两年间,我们开始不断尝试与突破,打造大通精密发展的4.0。虽说我们是传统的贸易企业,但做好产品的心并未因此有所限制。经过多年的探索与测验,我们现已成功编制《中国塑胶模具设计标准》,任何一款产品我们都能为其做到2D或3D的效果演示以及flash的动画指引,全方位展示产品特色的同时,还大幅度的提升客户的产品使用效率。大通在业内线”的技术标准突破,开启了引领塑胶模具零件设计标准化的新时代。

  用眼看实际,用心做服务。为了拉开与国外品牌及同行的差距,我们向客户提供了“定制化”的改造服务。针对不同的细节、实际空间差额等需求做系列调整,对比与国外品牌在一来一回时间成本的拉锯上,我们的服务便占据了绝对的优势。我们秉持着“24+1”小时的服务模式,让客户购买到高性价比产品的同时,依然享受到本土化最快捷的服务。目前,大通精密为大健康、汽车、通讯智能家居、OA、日化、自动化、机器人等多元领域客户提供了领先创新、增效节能、安全可靠的模具设计标准化、成型自动化、高效机加工解决方案等一站式服务。客户包括Hella、海信、大族、亿和、比亚迪、大疆等20000+国内外众多有名的公司,年销售额破3亿。

  除此之外,大通精密还通过与合作的供应商进行前期入股后期控股经营模式,提高每一家合伙企业的管理制造能力,开展质量驻厂工作,更好地把控生产的所有的环节,强化产品的质量,将质量控制环节渗透到生产制作的完整过程中。这种控股模式还带来产品交货时间的缩短,使得产品交货期进一步提高。

  未来,我们也将围绕销售渠道、制造渠道、人才渠道、产品渠道、产业联盟渠道这5个方面多向发展,稳固属于大通的行业地位,为行业提供更多的服务,真正打造出一站式模具零件解决方案供应商。

  “中国企业家要立足中国,放眼世界。”中国的模具企业为什么不能走国际化道路?随着大通精密发展步伐的不断加快,拓展海外市场,“走出去”是我们尤为重视的战略。

  2008年,在没有一点海外渠道的情况下,我们积极参展全球知名展会、调研海外制造工厂生产能力、提高把握国际市场动向和需求特点的能力。海外市场的建立在时间上的成本是远高于国内市场的,海外客户存在着较大的认可和信任上的问题,“建立信任”成了我们的第一个任务。在行业市场中,大通坚持不为获取订单而降低价格,价格降低就从另一方面代表着压缩成本,压缩成本就从另一方面代表着产品的质量难保障,一次性的合作并不利于长久的发展。大通精密时刻保持危机意识,对外打造品牌效应,站在源头看问题,多方面降低客诉率,提升产品品质,做好销售前后的所有服务,对标全球有突出贡献的公司,并以此为目标,不断促成各类企业型的客户合作。

  近五年,我们依然会加快海外市场团队的组建、海外仓的建立以及业务的开发,寻求最适合的模式,成立办事处。截至目前,在大通和Wmould开模师自立品牌运营伙伴同心协力下,全球各地已建立了近60个模具零件销售分公司,为20000+个优质各户提供“点对点”本土化服务,坚持助力塑胶、模具及工业产品高效运营,实现真正的本土化服务,为客户提供更高效的服务。

  拼搏进取是企业永续经营的基石。2013年,大通走过了它的第一个十年,我和文德先生看到了企业陷入的尴尬局面,考虑到当下的发展速度以及未来5-10年的规划,经过讨论后,我们最终选择在苏州、宁波、青岛分别设立办事处,这一尝试也让我们正真看到了另一条可行的合作道路。本地化公司的成立不仅提高了企业在当地的可信度,服务的质量与客户满意程度也在随之不断的提高,可视化的订单成交增长率给予了我们足够的信心。“功以才成,业由才广。”人才是企业创新的第一资源,没有强大的人才队伍作后盾,创新就是无源之水、无本之木。2016年,大通正式推出“合伙人制”的经营模式,我们将人才分布在全国各个地区,搭建本土化的销售、服务团队,基于共赢的理念,让大通的销售额实现突破式的增长。

  “合伙人制”的落地至今已有五年的时间,从尝试到大规模运营,每个人心中的“宝典”鞭策着自己不断朝前迈进,看向各自的理想顶点。随着合伙人团队的日渐增长,我们也形成了自己的体制化管理,统一的ERP系统管理、财务管理、技术管理以及一年一次的“两拓两会”,在活动中了解各区域的经营情况,通过会议总结问题所在,一同探讨、谋划新一年的发展趋势,让“合伙人机制”成为大通精密破局新时代的金钥匙。

  “维度决定长度”,无论是企业的发展,还是人才的管理与培养,我们都应该从“宽度、深度和广度”三面去看待。时刻保持危机意识,用实力去创造并实现自身的最大价值。

  加入大通,实现梦想;百年大通,无畏向前。未来,我们除了开发新产品外,还将大力把产品同步于互联网,为客户带去便捷。继续全球化的布局,让更多国际企业认可我们的品牌,协助推动产业良性发展,推动行业标准化的建设,并向协会、有关专业学院开放资源,推动产业良性发展及标准化建设,为有实干的能力者提供展现舞台,在收获物质和精神中同步增值。

  “行胜于言,为中国模具行业长盛不衰持续奋斗。”开拓大通无限的可持续空间,让发展不仅停留在财富的创造上,朝着世界品牌方向迈进,“百年大通,基业长青。”让大通成为用户依赖、社会尊敬的品牌,做一家有责任、有理想的公司。返回搜狐,查看更加多



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